6 Năng Lực giúp Người Địa Ốc có mặt trong nhóm 5% xuất sắc nhất
Trong hơn 20 năm hành nghề bất động sản từ một chuyên viên môi giới tự do bán từng căn nhà, từng lô đất đến 1 chuyên gia M&A bất động sản chuẩn quốc tế, tư vấn các giao dịch M&A BĐS hàng trăm triệu đô, tư vấn phát triển sản phẩm cho các dự án BĐS hàng 100ha cho rất nhiều Quỹ Đầu Tư, Quỹ Tín Thác BĐS, Doanh Nghiệp Phát Triển BĐS đến từ nhiều quốc gia như Mỹ, Pháp, Đức, Nhật, Hàn, Trung Quốc, Malaysia, Thái Lan, Singapore… Tôi đúc kết được 6 môn học giúp người địa ốc trở nên xuất sắc, có mặt trong top 5% những Realtors hàng đầu châu lục…
Anh em có muốn biết không?
Đó là Sản Phẩm - Marketing - Bán Hàng - Tài Chính - Phong Thủy - Tiếng Anh.
1. Sản Phẩm:
Theo nghĩa lớn thì Sản Phẩm là pháp lý dự án, vị trí, là quy hoạch, là thiết kế, là kiến trúc, là chất lượng xây dựng, là chính sách giá…
Theo nghĩa nhỏ thì Căn hộ X đó diện tích bao nhiêu? Mấy phòng ngủ? Mấy phòng tắm? 1 tầng hay duplex? Có ban công hay lô gia không? vị trí nào? Là căn góc hay sát thang máy, họng rác? View về đâu?... Lô đất Y này có phải là lô góc không? sát đó là gì? công viên, hồ bơi hay nhà máy xử lý nước thải? là hình chữ nhật, vuông vức hay tóp hậu? bị xén góc…
Anh em cần phải thuộc nằm lòng mọi thứ liên quan đến BĐS mình sẽ bán.
2. Marketing:
BĐS cũng là 1 sản phẩm, anh em phải xác định khách hàng mục tiêu của mình là ai; và họ đang có mặt ở đâu thì ta phải có mặt ở đó.
Ngoài đời: khu vực những người giàu sinh sống, các sự kiện dành cho doanh nhân, nhà đầu tư… nếu BĐS mình bán nhắm vào nhóm đối tượng này.
Trên không gian mạng: Google, Facebook, Youtube, Tiktok… tùy vào phân khúc sản phẩm anh em đang bán: vài trăm triệu đồng, vài tỷ đồng hay nhiều triệu đô mà sẽ chọn kênh truyền thông phù hợp.
Marketing không tốt thì bán hàng sẽ rất vất vả…
3. Bán Hàng:
Đây là môn rất quan trọng; có traffic, có khách quan tâm nhưng không chốt được cọc thì cũng như không, không giúp được khách hàng mua được bất động sản ưng ý, và đương nhiên anh em cũng không có được hoa hồng…
Thế giới của những người bán hàng có 4 cấp độ như sau:
Cấp 1: bán hàng bằng Tính Năng của sản phẩm
Cấp 2: bán hàng bằng Lợi Ích của sản phẩm
Cấp 3: bán hàng bằng Cảm Xúc của khách hàng về của sản phẩm
Cấp 4: bán hàng bằng Uy Tín của người bán hàng (sell the seller)
Để sống được, anh em phải bán hàng tối thiểu ở cấp độ 3; còn muốn có mặt trong nhóm 5% những Realtors xuất sắc nhất, anh em phải di chuyển lên cấp độ 4 - cấp độ cao nhất, master sales - bán hàng bằng uy tín của người bán hàng. Điều này đồng nghĩa với Người bán hàng cấp độ 4 phải sở hữu Trí Tuệ & Tử Tế.
4. Tài Chính:
Sale bất động sản có nhất thiết phải giỏi tài chính không? Tùy… nếu anh em chỉ bán 1, 2 căn nhà; 1, 2 lô đất thì không cần; nhưng nếu phải bán 100 căn, 200 căn hay cả dự án 50-100ha với hàng vạn căn nhà, hàng ngàn lô đất mà không giỏi tài chính anh em sẽ không có cơ hội tham gia.
Tôi biết anh em sale rất ngán tài chính với những con số phức tạp… có lẽ trước đây anh em chưa được tiếp cận phương pháp lĩnh hội phù hợp, chứ thật ra tài chính rất thú vị.
Anh em không muốn tính tài sản mình sở hữu lên 7 chữ số sao? ($abcdefg).
5. Phong Thủy:
Giỏi Phong Thủy, anh em có thể giúp khách hàng của mình mua được căn nhà hợp mệnh, hợp ngũ hành, hòa với môi trường, hợp với vũ trụ từ đó kích hoạt tài lộc, sống thịnh vượng & hạnh phúc.
Vận 9 sắp tới (2024-2043), anh em đã biết cơ đồ nằm ở đâu chưa?
6. Tiếng Anh:
Q: Sale bất động sản không giỏi tiếng Anh có bán nhà được không?
A: Được.
Q: Vậy lợi ích của việc giỏi tiếng Anh là gì?
A: Giúp anh em X80 số lượng khách hàng tiềm năng (từ 100tr lên tỷ người).
Q: Hấp dẫn nhỉ, còn gì nữa không?
A: Tiếng Anh còn giúp anh em tiếp cận nhanh chóng trí tuệ về Bất Động Sản - Tài Chính từ các quốc gia phát triển hàng đầu thế giới như Mỹ, Anh, Úc, Canada, New Zealand.
